POST PATROCINADO: Qué es, Cuanto Vale y Cuando Comprar + 2 Pros y 2 Contras de la Publicidad Patrocinada

POST-PATROCINADO-QUE-ES-CUANTO-VALE-CUANDO-COMPRAR-PROS-CONTRAS-PUBLICIDAD-PATROCINADAUn post patrocinado es un artículo que un blogger realiza en su blog hablando de una marca, un producto o un servicio, a cambio del cual recibe una compensación económica.

Cuando hablamos de post patrocinado debemos tener en cuenta los actores que entran en juego:

– El Sponsor o Patrocinador, es la empresa interesada en que se hable sobre su producto o marca.

– El Blogger, Editor o Escritor, es la persona (o personas) encargadas de escribir el contenido en su blog o web.

– La Marca, es el producto o servicio sobre el que deberá hablar el blogger, entendida como la web o el entorno online que el sponsor pretende dar a conocer a través del blogger.

¿Que hay que tener en cuenta antes de comprar un post patrocinado?

Antes de aventurarte a comprar post patrocinados como un loco, piensa en tu estrategia. Hacerte un par de preguntas te puede ayudar:

  • ¿Quién es tu cliente ideal? Piensa en sexo, edad e intereses.
  • ¿Qué le gusta a tu cliente ideal? Piensa en temáticas como moda, belleza, salud, deportes, marketing, viajes, etc.
  • ¿Tu cliente ideal lee artículos en internet?

Si tu cliente ideal lee artículos o crees que lo pueda hacer a lo largo de su vida, entonces te recomiendo que hagas uso de la publicidad patrocinada para llegar a él.

Sin embargo, si tu cliente se pasa las horas muertas jugando a “la granja de Facebook” quizás los post patrocinados no sean la mejor vía para llegar a él.

¿Qué debo analizar de un blog antes de comprarle un post?

A mi juicio, como empresa que paga por un servicio deberías tener en cuenta al menos 4 factores:

– Visitas al mes del blog

– Autoridad SEO del blog

– Seguidores en Redes Sociales

– Precio del post en comparación con su competencia

Teniendo esto en cuenta, herramientas como Coobis te lo ponen fácil a la hora de medir a los blogs y ver sus precios en relación con el mercado.

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¿Cuánto vale un post patrocinado?

Decir cuanto vale un artículo patrocinado en un blog y acertar no es una tarea fácil ya que depende de muchos factores. El precio de un post debería tener en cuenta al menos: visitas al mes, autoridad SEO del blog y seguidores en redes sociales. Teniendo esto en cuenta y analizando los más de 4.500 blogs que tenemos en Coobis, estos podrían ser unos precios medios:

– Autoridad SEO < 20 = 25-50€

– Autoridad SEO entre 20-40 =  50-150€

– Autoridad SEO entre 40-60 = 150-300€

– Autoridad SEO > 60 = 300-750€

Estos valores son una media, pero hay excepciones en las que se deben valorar otros parámetros. No sólo los que hemos visto arriba, como visitas, autoridad SEO y seguidores en redes sociales, sino también el engadgement entendido como el nivel de vinculación que sus lectores tengan con el propio blogger.

Esto último es difícil medirlo, pero hay dos indicadores que pueden darte pistas:

  •      Número de comentarios que el blogger recibe en sus publicaciones.
  •      Número de comparticiones que reciben sus artículos en redes sociales.

Los comentarios los puedes ver fácilmente entrando a su blog y viendo las últimas 5 o 10 publicaciones. Y para ver si su contenido es viral o no, basta con ver si tiene los famosos “botones sociales” instalados en su blog y ver cuantas veces se comparte su contenido en Twitter, Facebook, Linkedin y demás redes. Ten en cuenta que en ocasiones, una red social u otra será más importante en función de la temática del blogger.

¿Cuando es interesante para mi empresa comprar post patrocinados?

Antes de comprar post deberás tener al menos, un blog con contenido decente y una forma de vincular a los lectores que te lleguen a través de esos posts. Con esto quiero decir que, si de repente recibes un pico de 10.000 visitas en un día, ¿has pensado que tienen que hacer tus lectores para convertirse en clientes? Quizás si todos te llaman por teléfono te pueden colapsar la centralita, así que, por ejemplo, poner un formulario de suscripción vía email puede ser interesante.

Si tu producto o servicio es online, te aconsejaría automatizar al máximo tanto el proceso de registro como el proceso de compra. Y si tu servicio es offline, ten cuidado con la estrategia. Quizás optar por algún tipo de descuento para llevar a tu lector del mundo online a la puerta de tu negocio, puede ser una opción a tener en cuenta.

Pros de la Publicidad Patrocinada

1. Pagar asegura la calidad del servicio

Si como empresa decides pagar a un blogger por un post patrocinado, éste está obligado a darte una calidad en la publicación. Cuando hay dinero y factura de por medio, puedes exigir más que si te limitas a hacer un regalo o trueque con el blogger.

2 Tráfico cualificado, lectores recurrentes y alto poder de recomendación

Si decides comprar un post a un blogger influyente, seguro que éste lleva ya una trayectoria de meses o años escribiendo contenido. Por tanto, ya tiene visitas, seguidores y con suerte un tráfico orgánico que le asegura un crecimiento con cada nuevo post. Si este tipo de blogger habla sobre tu marca, sus lectores te verán como confiable y lo que es más importante, tu artículo podrá ser compartido por él y ellos más de una vez en redes sociales, ya que seguirá de por vida en el blog.

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Contras de la Publicidad Patrocinada

1. No tener tu Estrategia clara puede suponer un desastre

Y hablo por experiencia, cuando una agencia cree que puede mandar a 50 blogs el mismo texto y esperar que los 50 blogs se lo publiquen tal cual… algo va mal. Desde mi humilde punto de vista, el responsable de esa estrategia poco o nada sabe del mundo del Blogging, ya que esperar que un blogger te publique tal cual una nota de prensa, es algo que hoy día está en desuso. A no ser que seas un medio especializado que se dedique únicamente a ello.

Por tanto, es mucho más enriquecedor dar instrucciones precisas al blogger de lo que quieres, pero dejar a él la parte de redacción ya que él y sólo él sabe como hablar a sus lectores y qué es lo que estos esperan de él.

2. No todos los lectores de un blog están interesados en tu marca

Un 5-10% de los bloggers con los que he hablado en el último año no aceptan un post patrocinado, bien sea porque no les encaja el producto, porque no lo han probado, porque no está alineado con su calendario de publicación o bien porque han tenido malas experiencias con las opiniones de sus lectores al “venderse” ante las exigencias de una marca. Para esto hay muchas formas de hacerlo. Bajo mi punto de vista, lo que mejor funciona son los artículos en los que se habla de varios puntos, por ejemplo: 7 aplicaciones para… 5 consejos que… 10 claves probadas…

Si en este tipo de artículos “metes con delicadeza y estilo” un enlace patrocinado (con atributo “rel=nofollow” por supuesto) suele ser del agrado de los lectores.

No olvides nunca que esto del blogging va de aportar valor y generar confianza, así que deja que los bloggers hagan su trabajo.

Google no penaliza los post patrocinados

Hay mucha “literatura” al respecto y pocos son los que de verdad han probado la veracidad o mentira de esta afirmación. En mi caso son miles de post patrocinados los que hemos comprado este año a través de Coobis y en ningún momento hemos tenido queja alguna de Google. Eso sí, debes seguir sus recomendaciones que básicamente son 2: poner los enlaces a la marca patrocinadora con atributo rel=“nofollow” e indicar que se trata de un post patrocinado con algún comentario en el mismo post.

Si tienes dudas acerca de lo que Google opina, te aconsejo que leas este artículo Cómo usar rel=”nofollow” para enlaces específicosEl señor Matt Cutts, ex-director del departamento contra el spam en web de Google lo explica muy bien este vídeo.

Conclusión: Comprar y Vender post patrocinados mola

Primero porque pagar por un servicio es algo que aporta valor, tanto al blogger como a la marca. He gestionado campañas en las que hemos llegado a pagar más de 500€ a un blogger por un contenido que ha escrito en menos de 2 horas y el patrocinador ha quedado más que contento con el resultado obtenido, ¿por qué? porque el nivel de exposición del blogger era tal, que sus visitas y sus seguidores en redes sociales se encargaron de que la marca fuera conocida en medio mundo sólo con una publicación en su blog.

Los blogs son una pieza clave del marketing online y los post patrocinados son el precio que tienes que pagar a los bloggers porque te dejen entrar a “sus casas”. Habrá entradas que serán más caras y otras más baratas, pero lo que es seguro es que cuando alguien te abre las puertas de “su casa” y encima le pagas por ello, lo que va a tratar es de que te sientas lo mejor posible, te tratará bien y estará deseando de que vuelvas 🙂 ¿no crees?

Bueno, espero que te hayan servido estas reflexiones y que te animes a dejarme un comentario con lo que opinas tú acerca de los posts patrocinados. Si tienes alguna duda estaré encantado de resolvértela y, lo dicho.

¡Los post patrocinados molan! 🙂

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